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金沙网上娱乐:率水井坊扭亏后将卸任总经理 范祥福:希望多照顾家庭

时间:2019/5/14 17:40:21  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:   范祥福执掌逾千日,水井坊营业收入从2015年的8.55亿元增长至2018年28.19亿元。在19家白酒上市公司中,水井坊从2015年排名第18位提升至去年的第12位。  虽成绩有目共睹,但其领导下的水井坊也面临着一些争议,“高投入换高增长”就是其中之一。2017年,水井坊...
      范祥福执掌逾千日,水井坊营业收入从2015年的8.55亿元增长至2018年28.19亿元。在19家白酒上市公司中,水井坊从2015年排名第18位提升至去年的第12位。

  虽成绩有目共睹,但其领导下的水井坊也面临着一些争议,“高投入换高增长”就是其中之一。2017年,水井坊销售费用同比投入翻番。2018年,公司销售费用同比增长55.14%。

  对于典藏大师版和菁翠获得的较快增长,范祥福也曾坦言,高增长是因为较低基数所致。


  而水井坊的省代模式,则被一些声音认为或使厂家在市场中缺乏话语权。一位券商分析师对记者表示,水井坊之所以继续采用省代模式,在一定程度上也是“无奈之举”,“水井坊在规模和渠道掌控力上无法和一线酒企相比,因此在龙头酒企大力推动渠道扁平化时,它并非不想掌控渠道和消费者,而是暂不具备辐射扁平化市场的能力。为了保持甚至扩大辐射力,水井坊在一定程度上还得依赖省代。”这位分析师认为。

  对于水井坊坚定高端之路的“功与过”,分析师表示,按照水井坊目前的消费者和品牌培育,还将维持较长一段时期的高费用投入,“高档酒的高毛利和对于品牌调性的好处有目共睹,但水井坊也要把握‘度’。它推高端白酒的首要目的,应该是提升次高端产品的销售,这才是水井坊扩容的关键所在,如果主要目的变成了比拼高端酒,水井坊并没有太多胜算。”

  如何将花出去的钱变成收回来的价值?又如何确保可持续高增长?不仅是对范祥福的考验,也是对他继任者的考验。

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